U ovih deset godina, HGTech, jašući vjetrove inicijative Pojas i put, čvrsto se pridržavao standarda visoke kvalitete i izvrsne usluge. Tvrtka je strateški proširila svoje poslovanje u europskim zemljama kao što su Češka i Italija, pridonoseći priči o novoj eri na Putu svile koja je u tijeku.
Usporedba kvalitete: Usklađivanje sa standardima EU u Češkoj
Češka se može pohvaliti visoko razvijenim industrijskim sustavom i značajnim izvozom, posebno u automobilskoj industriji. Godine 2018. HGTech je ušao na češko tržište, nudeći svoju NTC temperaturnu seriju vrhunskim svjetskim proizvođačima sustava za upravljanje toplinom u automobilima.
"Najveći izazov u širenju na europsko tržište leži u strogim zahtjevima za ulazak", objasnio je voditelj HGTech-a za regiju Europe i Amerike. Uvjeravanje klijenata da napuste međunarodno poznate robne marke u korist relativno nepoznate kineske robne marke zahtijevalo je znatan napor. „Ovaj klijent jedno je od vodećih poduzeća za automobilske komponente u Češkoj Republici, koje se sveobuhvatno usklađuje sa standardima EU u kvaliteti proizvoda i uspostavlja stabilnu suradnju s mnogim vodećim dobavljačima u industriji.
Da bismo napravili proboj na ovom tržištu, morali smo pokazati stvarnu kompetentnost." Kao odgovor, tim za istraživanje i razvoj, polazeći od potreba kupaca, podigao je i nadogradio tehničke pokazatelje proizvoda i standarde kvalitete u odnosu na europske standarde. Osim ispunjavanja certifikata prema standardima koje su postavili klijenti kao što su EVAL i CCL, tvrtka je ponudila proizvode koji daleko nadmašuju standarde konkurenata u aspektima kao što su kontrola veličine, otpornost na temperaturu i vlagu i trajnost.Nadalje, HGTech je prilagodio ključne značajke NTC termistora na temelju zahtjeva kupaca.
Krećući se od sustizanja do nadmašivanja, standardi se koriste kako bi se omogućio razvoj visoke kvalitete. Trenutačno su HGTechovi NTC temperaturni senzori postigli lokalnu opskrbu malog opsega u Češkoj, a očekuje se da će se prodaja udvostručiti u nadolazećim godinama.
Italija: Zanatski duh iza kućne laserske opreme
Italija, četvrto najveće gospodarstvo u Europi, ističe se obiljem malih i srednjih poduzeća i raznolikim industrijskim krajolikom. Kao tradicionalno središte za proizvodnju automobila u Europi, Italija se može pohvaliti sveobuhvatnom automobilskom industrijom i najvećim brojem marki superautomobila na svijetu, što je čini tržištem plavog oceana na koje se HGTech strateški usredotočio posljednjih godina.
„Talijansko tržište počeli smo promatrati 2019. godine, no stvarna poslovna suradnja ostvarena je 2021. godine. Unatoč tome što nismo rano ušli na tržište, naš je rast bio iznimno brz“, objasnio je čelnik europske regije HGTech. Korištenjem resursa kupaca i visokokvalitetnih kućišta prikupljenih u Njemačkoj i Češkoj Republici, tim je uspješno surađivao s lokalnim dobavljačem dijelova za žigosanje automobila. "I prije su surađivali s njemačkim brendom. Nakon pandemije, njemački brend dobrovoljno je smanjio cijene za 30%. Dugoročno, oslanjanje samo na strategiju niskih cijena teško je održivo za dugoročni razvoj u europskim tržište."
Umjesto da se upusti u rat cijenama, tim je svoj fokus prebacio na korisničko iskustvo. U automobilskoj industriji termoformiranja, gdje zastoj opreme ne može biti duži od 4 sata, klijent je bio zabrinut da bi kineski tim mogao doživjeti kašnjenja u odgovoru zbog udaljenosti, što bi potencijalno ugrozilo stabilan rad opreme.
Rješavajući ovu bolnu točku, tim za istraživanje i razvoj započeo je nadogradnjutreća generacija trodimenzionalne inteligentne opreme za lasersko rezanje s pet osi, koja uvodi značajku 'obrade u oblaku'. To omogućuje 24/7 daljinski nadzor i pravovremena upozorenja o radnom statusu opreme.Osim toga, poslano je namjensko osoblje za obuku o instalaciji opreme i održavanju, osiguravajući nesmetanu uslugu 24 sata dnevno.
Održavanje visokog standarda radi održavanja pozitivne reputacije, korištenje obrtničkog umijeća kako bi se osiguralo naslijeđe kvalitete i osnaživanje poboljšanja kvalitete kroz novu tehnologiju – trenutno je HGTech postigao uzastopno dvogodišnje udvostručenje prodaje u svojim talijanskim operacijama. Tvrtka planira daljnji prodor u bazu kupaca industrije automobilskih komponenti.
