Dana 22. veljače, HGTECH Global Agents Conference službeno je započela, agenti i kupci iz više od 20 zemalja diljem svijeta okupili su se u Optics Valleyu kako bi predstavili najsuvremenija laserska inteligentna proizvodna rješenja s HGTECH-om.
Od sada ćemo pokrenuti seriju priča "HGTECH Global Branding Journey".
Prvi uspjeh u Češkoj
Ulazak na europsko tržište
HGTECH je od svog osnutka predan svojoj strategiji internacionalizacije te je 2016. godine, temeljem svojih potreba za razvojem poslovanja, krenuo na europsko tržište. U to su vrijeme strojevi za lasersko rezanje serije MARVEL i serije GF već dobili CE certifikat. Međutim, zbog nedostatka lokalnih prodajnih slučajeva, prodaja prvog stroja za lasersko rezanje bila je iznimno teška.
Kroz industrijsku izložbu, HGTECH-ov odjel za međunarodno poslovanje saznao je da kupac u Češkoj Republici treba kupiti opremu za lasersko rezanje, a tim ih je odmah počeo kontaktirati. U to je vrijeme europsko tržište bilo jasno podijeljeno, s vodećim poduzećima koja su zauzimala vrhunsko tržište kako bi ostvarila visoke profite, a malim proizvođačima koji su se 'borili' na tržištu proizvoda s niskom dodanom vrijednošću, transformacijom i nadogradnjom potreba nekih lokalnih malih i industrijska poduzeća srednje veličine dugo su bila ignorirana.
U tu je svrhu tvrtka odmah organizirala relevantne inženjere za tehnologiju proizvoda za proučavanje i učenje europskih standarda, otklanjanje grešaka i prilagođavanje opreme i procesa prema zahtjevima kupaca, dok je aktivno komunicirala s kupcem, preuzimajući inicijativu da osigura 24-satni tehnički podrška za opremu. Nakon gotovo godinu dana komunikacije i suradnje, 2017. godine HGTECH je uspješno potpisao ugovor s češkim kupcem. Iste godine tvrtka ostvaruje suradnju s brojnim kupcima i agentima u Poljskoj i Rumunjskoj, čime uspješno otvara vrata europskom tržištu.
Odaberite odličnog majstora za suradnju
"Made in China" suočava se s "njemačkom strogošću"
2018. tvrtka je počela provoditi "strategiju lokalizacije talenata" kako bi ubrzala razvoj vrhunskih europskih tržišta.
Suradnja naravno zahtijeva pronalaženje stručnjaka, a prva postaja za zapadnoeuropsko tržište bila je Njemačka, veteranska industrijska sila. Kao središte europskog gospodarstva i sjedište brojnih multinacionalnih laserskih tvrtki, osvajanje njemačkog tržišta ne samo da označava prepoznavanje snage proizvoda, već također pruža snažnu podršku imidžu marke. Tijekom "razmjene" s njemačkim poduzećem u potpunosti smo iskusili visoke zahtjeve i stroge standarde koje je agent imao za kvalitetu proizvoda. Od točnosti njemačkog prijevoda na papiru s naljepnicama do ponovne prilagodbe funkcija i procesa opreme, osoblje je koristilo povećala i ravnala za provođenje strogih inspekcija kvalitete. Kako bi pravodobno odgovorili na potrebe kupaca, članovi tima su se smjestili na mjestu kupca i dovršili 43 modifikacije kao što su mehanička, funkcionalna i poboljšanja procesa rezanja u samo 20 dana.
Godine 2019. prvi stroj za lasersko rezanje visoke snage serije MARVEL dobio je narudžbu od njemačkog kupca. Danas se u prosjeku svaki tjedan u Europu šalje jedan MARVEL. U posljednje dvije godine obujam prodaje HGTECH-a na njemačkom tržištu kontinuirano raste po stopi od 100 posto, čime se čvrsto učvrstio kao lider među proizvodima "Made in China".
Mogućnosti: širenje na globalno tržište uz uvođenje nove tehnologije
Globalizacija se ne odnosi samo na traženje širih razvojnih prilika u inozemstvu, već također donosi stalan tok inovativne vitalnosti poduzećima kroz primjenu najsuvremenijih tehnologija.
Mlaznica je ključna komponenta stroja za lasersko rezanje i jedan od dijelova s najvećom učestalošću zamjene. Tradicionalna metoda je ručna zamjena mlaznice, koja ne samo da ima nisku učinkovitost, već i uvelike smanjuje kvalitetu rezanja.
Tijekom procesa održavanja opreme, inženjer odgovoran za tehničku podršku saznao je od njemačkog kupca da su dva vodeća međunarodna proizvođača razvila postupak automatske zamjene mlaznica, koji može povećati učinkovitost za 50 posto, a također je sigurniji od ručne zamjene.
Nakon povratka u Kinu, odmah je prenio najnoviju tehnologiju procesa s timom za razvoj proizvoda i promovirao poboljšanje tehničke sheme. Nakon gotovo šest mjeseci rješavanja tehničkih poteškoća, HGTECH je uspješno dovršio razvoj opreme za rotirajuću automatsku zamjenu mlaznica i lansirao prototip. Prema zahtjevu kupaca, tablica zamjene opreme ubrzana je s 90 sekundi na 45 sekundi, uz učinkovitost usporedivu sa sličnom opremom vodećih proizvođača u industriji.
Tvrtka je 2021. uspješno prošla test prihvatljivosti za opremu za automatsku zamjenu mlaznica serije MARVEL prilagođenu njemačkim kupcima, postavši prva kineska tvrtka koja je primijenila funkciju automatske zamjene mlaznica na zrele i pouzdane proizvode.
Sa sve savršenijom inozemnom marketinškom mrežom, HGTECH-ov plan globalizacije također ubrzava svoje širenje. Tijekom proteklih pet godina, HGTECH-ovo inozemno poslovanje s proizvodima laserske opreme održalo je stopu rasta od preko 60 posto, s rastom na europskom tržištu koji je dosegnuo 90 posto. Trenutno je tvrtka postigla potpunu pokrivenost europskog tržišta i uspostavila marketinške, proizvodne kapacitete i raspored opskrbnog lanca u više od 40 zemalja i regija uključujući Europu, Ameriku, Bliski istok i istočnu Aziju.
